Informations relatives à la vente de votre bien immobilier

La vente de votre bien immobilier peut être une tâche difficile qui peut requérir un certain temps avant de parvenir à son but. C’est pourquoi vous devriez toujours demander conseil à un expert immobilier qui mettra à votre disposition toute son infrastructure commerciale et ses connaissances, en vous guidant à chaque instant pour atteindre votre objectif le plus tôt possible. De plus, il introduira également votre bien dans le réseau immobilier d’autres agents immobiliers, aussi bien nationaux qu’étrangers, ce qui vous procurera plus de publicité et de visites, et par conséquent accélérera la vente de votre bien.

Dans un premier temps, l´aspect le plus important est de fixer un prix de vente raisonnable en accord avec le prix du marché en étant conscient des impôts qui résulteront de la vente du bien et que les acheteurs potentiels essayeront de négocier le prix de vente de votre bien. Il est donc conseillé d’inclure dans le prix une marge raisonnable pour faciliter la négociation du prix de vente final de votre bien. Si vous demandez un prix trop élevé pour votre bien, les clients potentiels ne seront pas intéressés et vous n’obtiendrez pas de visites pour votre bien, ce qui le laissera hors du marché immobilier. À l’inverse, si vous demandez un prix trop bas, vous jetterez votre argent. Votre expert immobilier est en tout moment le plus grand connaisseur de l’état du marché immobilier et le fait de partager ses connaissances avec vous, vous permettra certainement de fixer un prix correct pour votre bien. Vous obtiendrez en conséquence le meilleur prix pour la vente de votre bien, mais dans les prix du marché. Si finalement, vous n’êtes pas complètement satisfait du prix de vente suggéré par votre expert immobilier, vous pouvez toujours augmenter le prix de votre bien, mais que cela affectera sans doute l’intérêt des clients potentiels et par conséquence le nombre de visites de votre bien. Si ultérieurement, vous n’êtes pas satisfait du nombre de visites, vous pourrez toujours baisser le prix de votre bien. Mais attention à ne pas surestimer votre bien parce que vous vous retrouveriez hors marché. C’est simple, plus le nombre de visites de votre bien est élevé, plus vous aurez d’offres et de possibilités de vente. Et rappelez-vous qu’il est toujours plus facile de refuser une offre qui ne convainc pas quand vous vous bénéficiez du nombre de visites souhaité.

Si pour la vente de votre bien, vous choisissez d’utiliser les services de plusieurs agences immobilières, évitez toujours de fixer un prix net parce que vous vous retrouverez avec un bien à des prix de vente différents sur le marché, ce qui provoquerait de la confusion et de la méfiance parmi les acheteurs potentiels et rendrait difficile la vente de votre bien par les agents. Si vous définissez un prix net pour votre bien, vous ne tenez pas compte de la commission que les agents ajouteront à votre prix net et face à l’intérêt d’un acheteur et à une négociation plus que sûre du prix de vente, l’agent se verra obliger de négocier contre vous pour protéger sa commission présumée. Fixer un prix unique pour le bien aidera les agents à se soucier davantage des intérêts du vendeur et pas seulement des leurs.

Si pour des raisons de manque de temps, absence ou tout simplement pour plus de commodité, vous décidiez d’accorder une exclusivité de vente à votre agent immobilier, vous obtiendriez certainement une motivation et un engagement plus importants de sa part et il sera également obligé d’annoncer efficacement votre bien, si nécessaire avec la création de prospectus, de partager votre bien avec d’autres agents pour la vente, « open house », etc. Vous bénéficierez sans aucun doute d’une meilleure gestion de vente et vous serez également en droit d’exiger un meilleur service et de plus grands efforts dans la vente de votre bien.

De nombreux propriétaires travailleront avec plusieurs agents ou avec un seul agent en exclusivité. D’autres essayeront de vendre leur bien directement sans passer par un agent. De toute façon, le vendeur  choisit toujours ce qui lui convient le mieux lorsqu’il s’agit de mettre son bien à la vente.

Conseils qui vous aideront pour la vente de votre bien immobilier

Le placement par votre agent d’une pancarte « À vendre » augmentera toujours  le nombre de visites de votre bien. Les acheteurs potentiels se promènent souvent dans les zones résidentielles qui les intéressent et l’absence d’une pancarte « À vendre » sur votre bien vous priverait de l’un des meilleurs canaux de vente.

Essayez toujours de favoriser un maximum de visites de votre bien. Tenez compte du fait que les agents montreront en priorité à leurs clients les biens dont ils possèdent les clés, puis ensuite, ceux pour lesquels ils doivent prendre rendez-vous pour la visite.

Si vous êtes présent au moment de la visite de votre agent avec les clients, ouvrez bien les rideaux et les stores pour garantir une luminosité maximale du bien.

Si le bien a besoin d’une réparation pour améliorer son aspect, il est très conseillé de le faire pour éviter d’éventuelles objections des clients. Assurez-vous que tout soit impeccable, cela provoquera toujours une première impression favorable chez les clients.

Demandez à un professionnel de prendre des photos de votre bien, ce sera un bon investissement et elles vous seront utiles dans la gestion de la vente de votre bien.

Informez-vous parfaitement sur vos obligations fiscales auprès d’un professionnel avant de mettre votre bien en vente pour éviter les mauvaises surprises en cas de vente.

Si vous êtes absent ou voyagez fréquemment, il est très souhaitable que vous fassiez une procuration à un avocat afin qu’il vous représente et signe en votre nom tout document relatif à la vente de votre bien.

« La patience est la plus grande vertu. » Vendre un bien immobilier dans une zone de villégiature n’est généralement pas un processus rapide. Il y a des biens qui restent longtemps sur le marché jusqu’à leur vente. Tout dépendra de son emplacement, son état, de la demande dans cette zone et bien sûr, du prix.

Examinez toutes les offres raisonnables. Parfois, pour une raison quelconque, nous refusons des offres raisonnables qui quelques mois après seraient acceptées. Essayez toujours d’être aussi objectif que possible.

Enfin, nous vous garantissons qu’indépendamment de tout ce qui précède, votre meilleur soutien dans la vente de votre bien sera l’honnêteté, le professionnalisme et l’expertise de votre agent ou de vos agents immobiliers.