Conseils pour l’achat de biens immobiliers.
Comme dans toute zone touristique, la plupart des gens semblent avoir des connaissances lorsqu’il s’agit de ventes ou d’immobilier, presque tout le monde a tendance à donner son opinion sur l’achat et la vente d’un bien. Cela, au lieu d’aider l’acheteur potentiel peut plutôt l’induire en confusion, car trouver, négocier et signer l’achat du bien immobilier prévu peut devenir une tâche très difficile et engendrer certaines surprises désagréables.
Tout d’abord, la première chose à analyser est le montant que vous souhaitez investir, si vous aurez besoin de financement et quel sera votre budget pour la maintenance appropriée de votre bien, les frais de copropriété, les taxes, etc. Parfois, l’acheteur ne prend pas assez en compte les coûts de maintenance du bien et se retrouve face à un problème au lieu d’une résidence secondaire ou d’un investissement. Votre budget disponible et vos revenus seront primordiaux pour décider du type de bien à acheter et son emplacement. Si vous avez besoin de financement, il est important de calculer quel montant vous pourrez investir dans l’achat étant donné que les établissements de crédit envisageront d’allouer un tiers de vos revenus totaux à l’amortissement des paiements hypothécaires. Il faut également tenir en compte que la grande majorité des banques ne vous accordera qu’entre 60 et 80 pour-cent de la valeur estimative du bien, de sorte qu’il est nécessaire de disposer du reste et des frais associés aux actes. En résumé, si vous avez besoin de financement, avant d’entreprendre la recherche du bien, il est recommandé de se renseigner sur l’éventuel financement qui vous serait accordé par les banques en comparant les offres, les taux d’intérêt et les exigences.
Deuxièmement, selon votre budget, vous devrez savoir parfaitement quel type de bien est celui qui répond à vos besoins et pour quelles raisons, s’il s’agit d’une résidence principale, estivale, d’un investissement, ou s’il sera destiné à la location, etc. Le bien devra répondre à des caractéristiques très importantes pour vous et votre famille ou des tiers, comme les locataires potentiels. Il faudra toujours penser à vos goûts, mais aussi à vos besoins réels. De plus, vous devrez choisir soigneusement l’emplacement de la zone résidentielle où vous souhaitez que votre bien se situe. Ceci est aussi important que le type de bien que vous recherchez car cela aura une influence entre autres, sur les prix, sur leur possible appréciation ou dépréciation et sur les infrastructures et services. Étudiez la zone où vous achèterez pour connaître les différents facteurs d’intérêt selon l’usage et les besoins tels que les transports, écoles, commerces, plages, terrains de golf, etc. Il est important de noter la différence entre un bien à la plage, un bien avec parcelle ou un bien en centre-ville. N’oubliez pas que le bien que vous achetez aujourd’hui fera partie de votre patrimoine et qu’un jour, vous pourriez souhaiter ou avoir besoin de le vendre. C’est pourquoi vous devrez accorder une attention particulière à la zone résidentielle de votre investissement ainsi qu’aux services et installations existants.
Un expert de l’immobilier, établit dans la ville depuis de nombreuses années, saura analyser tous vos besoins, vous fera gagner du temps et vous aidera à chaque instant dans toutes les étapes nécessaires jusqu’à l’acquisition du bien souhaité, en mettant à votre disposition toute son infrastructure, son expérience et ses connaissances ; en facilitant la recherche du bien et en vous apportant la sécurité de ne rencontrer aucune surprise concernant votre achat.
Ce qui démarquera les différents agents immobiliers que vous pourriez rencontrer sera leur connaissance du marché, leur niveau d’expérience et de professionnalisme et surtout leur honnêteté.
Les négociations pendant l’achat.
Lorsque vous trouverez le bien qui convient le mieux à vos goûts et besoins, nous vous recommandons d’essayer d’en négocier son prix. Selon le type de bien que vous allez acquérir, il y aura plus ou moins de possibilités de négociation. S’il s’agit d’un bien immobilier neuf, la négociation sera toujours presque nulle. Les nouveaux projets immobiliers ont une liste de prix fixes, qui ne comprennent pas de marge destinée à la négociation. Si le projet immobilier est en cours de construction, vous pourrez négocier un peu les conditions de paiement. C’est sur le marché de l’occasion que vous aurez les plus grandes chances de négocier le prix. Pour savoir comment négocier et combien proposer, nous vous suggérons de considérer les informations suivantes :
Il y aura toujours de plus grandes possibilités de négociation concernant les biens qui sont sur le marché depuis plus longtemps. Comme référence, vous devez savoir qu’un bien immobilier bien situé, en bon état et avec un prix juste requiert généralement une période de vente comprise entre six mois et un an. Vérifiez auprès de votre agent ou faites votre propre enquête.
Recherchez le prix des biens similaires en superficie, qualités, ancienneté et emplacement. Vous pourrez facilement détecter si le bien qui vous intéresse a un prix juste et cela vous aidera à décider du montant de votre proposition.
Le fait que le bien ait besoin de réformes peut vous aider énormément dans la négociation des prix, mais rappelez-vous qu’acheter et réformer n’est pas toujours le meilleur choix, à moins que le prix final en soit un bon motif. Ne négociez pas sans disposer d’un devis afin d’être conscient du montant de la réforme.
Renseignez-vous sur la raison de la vente du bien, de plus amples informations peuvent vous mettre dans une position identique, voire meilleure, pour négocier. Il est également important d’essayer de savoir si le vendeur a déjà refusé d’autres propositions, à quelles dates et pour quels prix, car en plus de vous aider à décider du montant de votre offre, vous serez en mesure de capter l’attention du vendeur.
Évitez de faire une proposition trop basse, cette stratégie pourrait avoir un effet négatif et vous n’obtiendriez pas de réponse, le vendeur pourrait considérer que vous n’êtes pas un acheteur sérieux et pourrait même se sentir insulté. Cependant, trouvez un équilibre et faites votre première offre à un montant inférieur à votre limite maximale, cela vous apportera un certain avantage dans la négociation, car vous pourrez augmenter à votre convenance jusqu’à votre limite maximale si votre offre initiale et les ultérieures ont été refusées par le vendeur. Si le vendeur vous fait une proposition finale, ne vous précipitez pas pour donner une réponse, prenez quelques jours pour l’analyser, faites vos calculs et décidez si c’est le moment de conclure l’accord.
Sans aucun doute, un agent immobilier expérimenté vous sera d’une grande aide dans les négociations, car il s’agit d’un élément fondamental de son travail. Il saura concilier, entre l’acheteur et le vendeur, des points de vue divergents et bien que la négociation soit très compliquée, il trouvera l’équilibre nécessaire pour que l’achat se produise.
Faites votre offre par écrit en indiquant en plus du montant de votre offre, le montant et la date à laquelle vous pourrez verser le premier montant en concept de prix de vente, habituellement 10 %, et signer le contrat, ainsi que la date à laquelle vous avez l’intention de compléter le paiement et signer l’acte authentique d’achat. Joignez également l’inventaire des meubles, le cas échéant. Votre proposition sera considérée plus sérieusement par le vendeur. Si votre offre était acceptée, veillez à réaliser la transaction selon les termes qui y sont exposés. Pour plus de tranquillité et de sécurité, vous pouvez souscrire aux services d’un avocat qui vous représentera pendant l’achat. Il vérifiera au Registre de la propriété l’état de l’enregistrement du bien immobilier, il rédigera le contrat privé qui liera les deux parties dans la transaction selon les termes convenus dans les négociations et préparera l’acte authentique d’achat, libre de toutes charges, à signer devant le notaire le jour convenu afin d’effectuer le paiement complet du bien. Il y a d’excellents cabinets d’avocats dans notre ville et dans la plupart des cas, ils pourront vous fournir leurs services dans diverses langues. Les frais d’avocat se chiffreront à un pour-cent de la valeur de la vente.
Enfin, nous vous recommandons d’être patient pendant les négociations, la plupart des accords sont conclus après plusieurs offres et contre-offres. Négocier et parvenir à un accord n’est pas impossible avec l’aide et la stratégie adéquates. Le temps consacré à ce processus peut signifier d’importantes économies pour votre achat.